销量反超问界零跑汽车是怎样突然变成“人生赢家”的？

  2015年圣诞节，杭州下了一场雪。就在这一天，时年48岁的朱江明宣布造车，创立了

  此时，特斯拉进入中国才两年，距离蔚来、小鹏的成立只有一年，比理想汽车晚了大约五个月。或许并非科班出身，零跑走了不少弯路。

  从概念车到量产车，零跑花了将近两年，彼时，蔚来已经上市了两款车，理想、小鹏、威马均下线了量产车，这显然慢人一步，以至于有人大胆预测零跑汽车活不过一年。

  作为一个起步时期举步维艰的车企，零跑只能一步步摸着石头过河，找到真正自己的方式。

  好在，零跑“寻找”的时间没太久。7月，零跑汽车交付22093台，同比增长54.1%，稳定跨过2万大关；8月第二周卖出0.54万辆新车，超越问界，来到新势力亚军位置；紧接着，新增订单突破8600辆，正式反超埃安；在刚刚过去的一周（8.19-8.25）累计销售0.62万辆新车，挤进新势力前三，新增订单破9000，与极氪拉开差距，迈过了又一个强劲的对手，预计今年年底会达到50万的关口。按照朱江明的原线万有活力，活到最后需要300万辆。”

  从最早S01的 挫折，到“老头乐”T03争取来短暂的生存空间，再到C11、C01、C10、C16多“爆款的出圈”，习惯差生的零跑，不仅活过来了，还冲进了前十。

  进入市场伊始，零跑的价格的范围一直在20万以下，选择与燃油车在竞争最为激烈细分市场“拼刺刀”。

  并且，不论是硬刚燃油车，还是与新能源车同台竞争，零跑为避免弱势，扩大基本面，零跑选择“一样大的车比别人便宜，一样便宜的车比别人大”的策略，在产品上下血本。

  而放眼整个新能源市场，除比亚迪、理想、赛力斯少数几家车企实现盈利之外，绝大部分车企还处于“烧钱”阶段。零跑为何敢主打性价比“攻略”？朱江明在零跑C16上市后的媒体沟通环节，给出了答案。

  “我们有占60%成本的零部件是自研、自制。”零跑C16上市后的媒体沟通环节上，朱江明表示，零跑汽车通过全域自研自产，其成本控制能力不比比亚迪差。

  此外，零跑还将芯片的“能力”利用到最大化。以C16智驾版为例，其所搭载的芯片只有一颗高通8295，却做到了L2级的ADS，整车360°环视、自动泊车等功能。相同配置、同等价位，零跑，做到了其它厂家所不能够做到的。

  而与部分主机厂整合供应商方案的“自研”不同，零跑的电池、电驱、无人驾驶、智能座舱等领域成果均由自己的开发团队长期“培育”，作为一家全域自研立身的车企，可以说，零跑花了十余年的时间，为自身打造了坚固的“护城河”。

  在今年的全域自研技术开放日上，零跑以“公开课”的方式，发布了LEAP3.0六大智能电动核心技术，涵盖中央集成式电子电气架构、新能源黄金动力总成等核心技术模块，并且，全部量产，“都是现货，没有期货”。

  今年5月，零跑与Stellantis集团共同成立的合资公司——零跑国际正是落地，独家拥有除大中华区，向全球其它市场出口、销售，在当地制造零跑产品的权利。

  根据规划，自2024年9月起，零跑国际将在法国、葡萄牙、意大利等欧洲9国推出零跑汽车，年底将在中东、非洲、南美、印度、澳大利亚、泰国等国家和地区，上市零跑产品。产品全面铺开之际，销售网络也在全面跟进。2024年年底，零跑国际将拓展销售网点至200家，到2060年拓展500家，在后续三年，每年至少推出一款新车在海外销售。

  一众新能源品牌中，通过“冰箱、彩电、大沙发”出圈的理想汽车，虽自“出道”以来争议不断，却凭借2023年超千亿的营收及超百亿的净利润，成为首个“上岸”的造车新势力品牌。

  2023年2月，零跑推出了增程版C11，在此之前，走增程路线的车企“一个巴掌数得出来”，而，与理想的家庭地位相似，价格只要理想的一半，走上了“平替”理想的道路。

  对此，零跑CTO曹力表示，“大家有这个想法是好事情，平替理想没什么不好，零跑的产品在性能和产品力上要无限逼近优秀产品。”

  “所以我们从始至终说要做汽车界的优衣库。”朱江明希望零跑可以像优衣库一样，给用户所带来更高的配置、更优的配置，做到“好而不贵”。

  而主打“大牌平替”以高性价为卖点的优衣库，在中国市场一年卖了300亿。零跑，2024年上半年，共交付了86696辆新车，同比增长52.2%，尽管亏损达22.12亿元，但经营现金流入净额2.27亿元。在普遍亏损加大的新能源汽车市场，拥有净现金流，毛利率由负转正的零跑，宛如市场一股清流。

  “零跑是造车新势力的‘乌龟’，希望能稳步前进，每年进步一点点。”朱江明曾将零跑喻为乌龟，不冒进，只求强化内功。

  踏入2024年，汽车行业降价潮一波接着一波，行业淘汰赛加剧。销量目标如悬顶之间，绝大部分车企正通过种种方式努力在所有的环节再“踩脚油门”，力求躲避提前关张。

  以前有客户进店看车，可能会问“零跑会不会倒闭”，现在，这样的一个问题可能不存在了。C16上市48小时内大定达到5208辆，网传，零跑6月单日锁单量达2816辆，加上新款T03、C11、C01、C10几者重叠，零跑的交付量进入“加速跑”阶段，在新能源汽车市场之间的竞争日趋激烈的当下，零跑俨然在大众化市场站稳脚跟，跻身第一梯队。

  值得一提的是，8月26日晚间，零跑发布了重要的公告：朱江明及一致行动人傅利泉夫妇计划在未来六个月内增持公司H股，增持金额不超过3亿元。上市公司中，创始人团队承诺不减持的情况常有，长达10年承诺期的案例不常有。

  而这正得益于零跑的良性发展，目前，零跑还期望着海外市场和多产品两大增长点。10月，零跑计划在巴黎车展亮相B平台首款全球化车型——B10，价格的范围在10万到15万，2025年6月推出B系列首款轿车B01，后续还有掀背式车型B05，2026年主推A系列和D系列，覆盖全场景市场，争取3443（分别月销）组合。

  俗话说，“攻心为上，攻城为下”。凭借“品价比”从对手里抢到份额的零跑，已然将“城”攻下，若是能加大对品牌的传播，打破“平替理想”的桎梏，让“零跑”品牌更有一定的影响力，给足用户“情绪价值”，结束苦日子，上岸，就在不远处。